長江商報記者 鄒茂林

　　中國飛鶴成長的天花板在哪里？目前的結論是：尚未到來。

　　8月18日晚間，中國飛鶴（06186.HK）發布2020半年報顯示，上半年，公司實現營收87.07億元，同比增長48%，甚至超過了2017年全年的58.87億元。數據顯示，中國飛鶴2018年營收突破100億達103.92億元，2019年實現營收137.22億元，每年營收以接近50億元的幅度在上漲。

　　值得一提的是，疫情期間，中國飛鶴以數字化、智能化為核心抓手，持續提供高品質的產品及服務，這種積極求變、心系消費者的態度，助力飛鶴穩扎穩打走過58年，躍升為行業龍頭。

　　“擁抱科技、擁抱大數據是傳統企業必須要走的路。” 中國飛鶴董事長冷友斌對傳統企業的未來指明了方向。

　　半年舉辦33萬場面對面研討會

　　隨著商業模式的不斷推陳出新，DT、IoT、人工智能等數字技術的加速迭代，催生出煥然一新的消費市場，并重新定義了全產業要素與消費者的深度鏈接。

　　中國飛鶴2018年啟動了以智慧營銷及供應鏈探索為目標、以ERP運營體系、智能制造、智慧辦公、業務及數據“雙中臺”為核心、大數據驅動的“3+2+2”數字化規劃建設。

　　懷孕13周了，準媽媽要做第2次產檢啦；奶粉不足，請及時補倉；寶寶9個月了，要打乙腦減毒活疫苗了……關注“飛鶴星媽會”后，寶媽寶爸可以享受到產檢提醒、育兒貼士、成長曲線、專家咨詢、星媽課堂、掃碼積分、商品兌換、參加活動等多項服務。

　　疫情期間，飛鶴在業內率先將品牌活動從線下轉移到線上，開展了嘉年華、媽媽的愛、迷你秀，以及知識講座微信群互動、線上直播、公益講座等品牌活動，同時聯合各大營養專家、兒童醫生等，借助線上直播、星媽課堂等創新形式不斷給家長們提供優質的養兒育兒內容，在幫助消費者的同時，進一步打開了線上銷售渠道。

　　數據顯示，2020年上半年，飛鶴共計舉辦超33萬場面對面研討會，其中包括超14.4萬場線上面對面研討會及18.6萬場線下面對面研討會。

　　線上線下的互動助推了中國飛鶴的業績增長。中報顯示，公司高端嬰幼兒配方奶粉產品系列實現營收67.73億元，同比大增73%，占總收入比重從2019年同期的66.5%進一步提升至77.8%，成為拉動業績增長的主要動力。

　　根據AC尼爾森數據，2020年第二季度，飛鶴在中國嬰幼兒配方奶粉總體市場份額已從一季度的13.4% 強勢增長至14.5%，其中線下市場占有率為16.8%，線上市場占有率達8.0%。

　　高盛表示，相信飛鶴可以靠星飛帆系列擴大在中國南方和高端市場的***地位。“預計公司到2023年將達到27%的市場份額，而2019年這個數據是13%。在超高端部分，高盛預計飛鶴到2023年將達到44%的市場份額。

　　通過構建全鏈路數字化閉環，飛鶴和消費者之間的觸點增加、用戶粘性提升，多元化消費訴求得到滿足，品牌更具活力。數字化的正向賦能，將有助于飛鶴進一步收獲消費者口碑，牢牢坐穩行業龍頭位置。

　　生產智能制造實現全過程管理

?　 “擁抱科技、擁抱大數據是傳統企業必須要走的路。” 這是冷友斌對企業未來發展路徑闡述。

　　使命必達。為滿足飛鶴國際化發展戰略，中國飛鶴打造了以ERP為核心的數字化運營管理平臺，包括全渠道營銷平臺，高效物流供應鏈平臺，智能協同生產平臺，以及統一的集團運營管理平臺。

　　具體來看，中國飛鶴通過NC系統與MES、WMS、易溯、WCS、PLM、LIMS系統的全面集成，實現了生產全流程的自動化和高效協同。構建了柔性的采購平臺，實現了飛鶴與供應商在合同、采購訂單、發貨、***對賬、支付等多個環節的高效協同。通過NC財務系統全面升級，在業財一體化、成本管理、資金管理以及全面預算管理等方面實現跨越式進步。

　　智能制造端，為了保障精益化品質生產，中國飛鶴的智能制造貫穿產品研發、供應鏈、生產、質量、倉儲、物流等業務環節，集成PLM、MES、LIMS、WMS、ERP、TMS等多系統，保障了產品的高效、精準、品質生產。

　　產品創新及研發是飛鶴賴以生存的核心，為更加有效的管理產品開發過程，中國飛鶴導入PLM產品全生命周期管理系統。通過PLM系統進行研發配方試算，產出產品營養數據庫、物料偏差數據庫;指導生成研發標準配方，將標準配方傳遞到ERP系統用于指導生產。

　　以LIMS為例，該系統集成ERP、MES系統，自動把原奶，原料、半成品、成品、包材的檢驗結果生成檢驗報告，并推送到ERP和MES系統，指導質量放行。

　　據了解，中國飛鶴完成生產智能制造全過程管理，形成完整的追溯鏈條，保障了產品的生產質量。

　　數字化有利地支撐了企業的發展，中國飛鶴對公司的未來的表示了強大的自信。根據半年報，截至2020年6月30日，飛鶴擁有七個生產設施，設計年產能合計為19.24萬噸。由于預期公司將持續強勢增長及產品需求的持續上升，飛鶴正在擴充現有生產設施中的龍江工廠，同時新建哈爾濱工廠。

　　拓展數字化走在同類企業前列

　　數字經濟的背后，凸顯的是發展理念的創新、是技術的進步，也是產業模式、消費模式的革新。

　　值得一提的是，飛鶴的數據中臺不僅支持前線，也能把終端客戶的數據反饋到中臺，進而支持更多新產品的創新研發。比如，飛鶴研究土壤、種子、飼草飼料等領域，目的是讓牛奶供應的源頭更安全、更健康。

　　2020年上半年，飛鶴已經全面升級超高端明星產品星飛帆，并創新推出助力寶寶眼腦發育的高端嬰幼兒配方奶粉淳芮有機新品，易于消化吸收的高端嬰幼兒配方奶粉妙舒歡新品，以及面向兒童配方奶粉市場的茁然新品。在對產品不斷推陳出新的同時，飛鶴未來將借助臻稚有機產品推崇更天然的生活和育兒理念，不斷提升超高端消費者產品體驗，還將深化內容運營與服務，提供高品質營養、健康、育兒內容服務。

　　“中國具有超大規模市場，使得數字平臺企業既擁有規模效應，也能形成競爭效應，從而加快企業服務創新的迭代速度。”清華大學服務經濟與公共政策研究院院長江小涓公開表示。

　　從“制造”到“智造”，中國飛鶴始終走在同類企業的前列。早在2016年，中國飛鶴便率先開啟了智能化轉型之路，其智能化工廠建設項目也在當年入選工信部智能制造項目，成為入選的144個項目里為數不多的奶粉生產相關項目。

　　2019年，中國飛鶴率又先于行業內建設完成以大數據服務能力為基礎，以創新驅動產業模式為目標的數據中臺，大數據場景化賦能覆蓋終端門店、消費者資產、經銷商客戶、市場活動、產品營銷等多類業務。

　　隨后，同類企業提出了“智慧乳業”“做中國***優秀的數字化服務提供商”等概念和口號。

　　近日，有業內人士表示，疫情將加速中國乳業開啟下一個黃金十年，并向全球化和數字化快速轉變。

　　冷友斌表示，中國飛鶴要繼續緊隨浪潮、快速應變，線上線下協同發力，達成人員、渠道、服務、教育的跨界重新組合，切實保障億萬中國寶寶不斷口糧、加速自身數字化轉型。

　　市值超1400億，機構給予買入評級

　　不斷深入挖掘數字化的內涵，助力中國飛鶴業績持續上揚。

　　2019年11月13日，飛鶴正式在港交所鳴鑼上市，成為港股歷史上首發市值***大的乳品企業，首發市值超670億港元。

　　2020年1月17日開盤，中國飛鶴報11.10港元/股，市值首次沖破千億港元。截至8月20日收盤，中國飛鶴報15.82港元/股，市值達1413.25億港元。

　　高盛在研究報告中表示，受新冠疫情影響，在行業業績整體下滑的前提下，飛鶴仍取得強勁的雙位數增長，這反映了其線下市場份額增長和疫情爆發期間線上渠道快速擴張的強勁勢頭。

　　有業內分析人士認為，由于新冠疫情的爆發，加快了嬰幼兒配方奶粉市場的整合，規模較小的品牌無力在供應鏈等方面為零售商店提供支持，從而加大了與龍頭的差距。因此，作為行業龍頭的飛鶴，有望憑借深厚的品牌力、廣泛的渠道覆蓋、豐富的產品組合持續獲得市場份額。

　　高盛認為，憑借強勁的銷售增長勢頭和線上渠道的快速擴張，飛鶴能夠在未來2-3年內占領更多的市場份額，因此持續給予買入評級。

　　值得注意的是，今年上半年飛鶴在數字化建設上也頗下功夫，比如7月23日飛鶴與美的集團簽訂戰略合作協議，將基于健康生活方式的共同業務場景，借助大數據研究結果，為雙方的客戶提供更好的產品和服務體驗。

　　8月6日，飛鶴與云計算服務商阿里云達成戰略合作。雙方將在新零售、泛電商、智慧物流等領域進一步展開深入合作。此前，雙方已成功對營銷端進行數字化改造。此次合作，阿里云將整合阿里巴巴經濟體的優勢，幫助飛鶴實現全鏈路數智化轉型。這意味著，新零售數字化正邁向供給側深水區。

　　飛鶴方面表示：“此前，飛鶴乳業與阿里云的合作已經證明了數字化在客戶運營等環節的巨大價值。正是因此，我們愿意將數字化的探索不斷深化。”